5 errores al fijar el precio de venta de tu piso (y cómo evitarlos)

24 de julio de 2025

Judith

En Fincas Marina, llevamos décadas acompañando a vecinos de Gavà y Baix Llobregat en la venta de su vivienda. Sabemos que fijar el precio de salida es una de las decisiones más delicadas, y también una de las que más condiciona el éxito (o el estancamiento) de una operación. Fijar correctamente el precio de venta de una vivienda es uno de los factores más determinantes para lograr una venta rápida, eficaz y al mejor valor posible.

Hoy queremos compartirte los 5 errores que más frecuentemente vemos en nuestro día a día… y lo más importante: cómo puedes evitarlos si estás pensando en poner a la venta tu propiedad.

1. Dejarse llevar por el valor emocional

Es normal tener un vínculo afectivo con tu vivienda, sobre todo si has vivido en ella durante años. Sin embargo, el mercado no valora los recuerdos ni las vivencias, sino las características objetivas del inmueble. Ellos miran metros, orientación, ascensor, ruidos, eficiencia energética...

¿Cómo evitarlo?

Confía en una valoración profesional basada en datos comparables del mercado actual. En Fincas Marina realizamos estudios ajustados a la realidad del mercado de Gavà y alrededores, con total transparencia y sin compromiso.

2. Copiar precios de otros anuncios que llevan meses sin venderse

“Mi vecino lo ha puesto a 280.000, pues yo también”. Este es uno de los errores más comunes… y más peligrosos. En el mercado, hay pisos que están en venta y pisos que se venden de verdad. No es lo mismo.

Nuestra ventaja:

Contamos con una base de datos real de operaciones cerradas en Gavà y Castelldefels, no solo de lo que aparece en los portales.

3. No ajustar el precio al estado real del inmueble

Un baño sin reformar o una instalación eléctrica antigua puede hacer que el precio caiga. Y no, no siempre vale la pena hacer una reforma antes de vender: hay compradores que prefieren reformar a su gusto, y otros que solo quieren algo listo para entrar.

Te asesoramos en Fincas Marina:

Te decimos si compensa reformar o si es mejor ajustar el precio y presentar bien el piso para que se venda rápido. En Fincas Marina te orientamos sobre qué pequeñas mejoras pueden ayudarte a revalorizar tu piso sin necesidad de una gran inversión, y te ayudamos a enfocarlo al perfil de comprador adecuado.

4. Pensar que "ya bajaremos si no se vende"

Fijar un precio alto “por si cuela” puede jugar en contra. Un inmueble que se mantiene tiempo en el mercado sin movimiento pierde interés y credibilidad entre los compradores.

¿Cómo evitarlo?

Desde el primer día, sal al mercado con un precio realista. En Fincas Marina, analizamos el momento del mercado y diseñamos contigo una estrategia de venta eficaz, para atraer al comprador ideal desde el primer instante.

5. No dejarse asesorar por una agencia profesional con experiencia local

Hoy en día parece que todo se puede hacer “online” y por cuenta propia. Pero una mala estrategia de precio puede costarte meses de tiempo perdido o miles de euros menos en el cierre.

En Fincas Marina conocemos al detalle las calles, los perfiles de compradores y lo que se está moviendo en Gavà. No improvisamos.